Академия устойчивого развития для малого и среднего бизнеса

Урок №9

Урок 9: Как бизнесу искать инвестиции, программы финансирования и гранты

Эксперты: Маша Грекова, кафе «Огурцы»
Анна Морозова, «Ферма Никола-Ленивец»
Владимир Дьяков, «Московский инновационный кластер»

Файлы урока №9:

Soundcloud

iTunes

Podcasts

Время просмотра: 33 мин

Время чтения: 6 мин

В этом уроке:

00:46 Как инклюзивное кафе «Огурцы» получило грант в 2 миллиона рублей и спасло свой бизнес в пандемию, Маша Грекова, «Огурцы»
09:16 Как фермеры Морозовы ввели сервис подписки и собрали деньги на посевные работы, Анна Морозова, «Ферма Никола-Ленивец»
16:50 Как бизнесу находить инвестиции, субсидии и гранты, Владимир Дьяков, «Московский инновационный кластер»

Файлы урока №9:

Список уроков

Другие уроки

Как бизнесу искать инвестиции

Владимир Дьяков,

начальник управления программами фонда «Московского инновационного кластера» (МИК)
Помогает малому бизнесу находить деньги на развитие

Фонд МИК поддерживает малый и средний бизнес: помогает находить гранты, проводит конкурсы и организует площадку для взаимодействия компаний.

Какие бывают формы поддержки бизнеса

Гранты

выделяет государство, когда хочет профинансировать ускоренное развитие в области науки, бизнеса или технологий. Чтобы получить грант, предприятия, готовят бизнес-план и показывают, как они планируют использовать деньги.
Субсидии

компенсации, которые позволяют частично покрыть затраты предыдущих периодов. Например, можно покрыть затраты на обучение сотрудников или компенсировать таможенные пошлины и налоги.
Нефинансовая поддержка

акселераторы, технологические конкурсы, консультации от крупного бизнеса. Такие программы могут проводить центры поддержки предпринимательства в вашем регионе.

С чего начать

Определитесь с моделью развития

Если бизнес полон амбиций и не боится идти на риск для быстрого роста, ему пригодятся внешние займы и гранты. Бизнесу, который выбирает более безопасную и стабильную дорогу, достаточно кредитной линии в банке.
Изучите доступные меры финансовой поддержки

Обратитесь в региональные центры поддержки предпринимательства. Там можно найти гранты на расширение бизнеса или на закупку оборудования.
Не бойтесь идти на риск

Каждый кризис — это возможность.

Как фермеры из «Никола-Ленивца» запустили сезонную подписку на фрукты и овощи и так купили трактор

Аня Морозова,

соосновательница «Фермы Никола-Ленивец»
Вдохновляет людей подписываться на свежие продукты и поддерживать местных фермеров

«Ферма Никола-Ленивец» — кооператив шести небольших фермерских хозяйств из Калужской области. В 2015 году появился интернет-магазин, в котором можно купить излишки выращенных на ферме продуктов. С 2020 года покупателям стала доступна подписка на фермерские корзины, куда входят сезонные продукты.

Подписка построена по системе Community Supported Agriculture (Общество поддержки фермеров). Это концепция поддержки местных фермеров, работающая в разных уголках мира. Покупатель оплачивает подписку на корзину на период 5, 10 или 30 недель и получает свежие фермерские продукты — то, что что созрело на ферме на неделе.

Некоторые типы подписки можно купить весь год, а некоторые — только в начале сезона. Так фермеры могут точнее планировать доходы и улучшать условия труда, например купить трактор и поставить забор. В 2022 году деньги от подписки позволят «Ферме Никола-Ленивцу» выкопать пруд и построить склад для продуктов.

Чем помогает подписка

Подписка помогает фермерам рассчитывать спрос

прогнозировать покупку семян и оборудования. Понятно, сколько нужно произвести — ничего не идёт на выброс.
Подписка помогает финансировать сезон

Весной начинается посев, и ферме не хватает средств. Подписка на 30 и 50 недель открывается именно в этот период — только раз в год. Покупатели вкладывают деньги на весь сезон в его начале.

Как запустили подписку

Провели ревизию ассортимента

Разработка корзины по подписке заняла 2–3 недели. Нужно было проанализировать ассортимент и составить базовый набор, который бы учитывал продукты всего сезона.
Составили несколько вариантов подписок, чтобы дать покупателям выбор

Сейчас у «Фермы Никола-Ленивец» четыре вида корзин: сезонная (только овощи), смешанная (овощи + молоко + яйца), полная фермерская (овощи + молоко + мясо + кулинария + сметана) и диетическая (всё то же самое, но без молочки).
Запустили сайт на конструкторе сайтов
Рассказали постоянной аудитории о новом предложении

Подписчики получают приоритет — им уходят первые свежие продукты, остальное попадает в магазин. Если, например, на неделе мало яиц, они могут целиком уйти на покрытие подписки и в магазине не появится товара.

Как получить грант на сохранение бизнеса — опыт кафе «Огурцы»

Маша Грекова,

основательница инклюзивного кафе «Огурцы» и инклюзивных мастерских «Простые вещи»
Хочет, чтобы инклюзия стала обычной частью жизни

В кафе «Огурцы» работают люди с ментальными особенностями. Главная идея — нормализовать трудоустройство таких людей. Из-за COVID-19 кафе чуть не закрылось. Чтобы выжить, создатели подали заявку на участие в конкурсе от банка «Точка» и получили 2 миллиона рублей. Потратили их на перевод команды в формат доставки, разработку нового меню, закупку мерча и оплату труда.

На что стоит обратить внимание, если вы планируете подать заявку на грант:

Найдите грант. Начните с поиска в интернете. Есть сервисы, которые агрегируют гранты, например «Капитан Грантов». Ищите конкурс, который подходит именно вам: «Огурцы» участвовали в конкурсе социальных проектов.
Сформируйте команду. В «Огурцах» заявку на грант писали три человека: финансист и два сотрудника кафе. Каждый из них отвечал за свою экспертную область. Финансист подготавливал смету, а после получения гранта — закрывающие документы. Сотрудники кафе отвечали за процесс реализации и пострелизы.
Напишите заявку. В ней нужно подробно прописать, на что вам нужны деньги, как вы планируете их тратить и какие изменения проведёте с их помощью. «Огурцы» писали о том, что хотят перевести кафе в режим доставки — для этого нужно было изменить большинство бизнес-процессов в кафе. А значит, прописывали всё: начиная с людей, которые будут работать, и до оборудования, которое будут использовать.
Найдите эксперта. Лучше, если первые заявки вам поможет писать человек, который понимает специфику выдачи грантов. Он может указать на слабые места и подсказать, что стоит развернуть. В противном случае придётся пройти через пробы и ошибки: со временем вы поймёте, как нужно писать, но до этого вас, скорее всего, ждёт какое-то количество отказов.
Получите грант. Ура, с победой! С момента получения гранта до перечисления денег может пройти какое-то время. В случае «Огурцов» прошло 2–3 месяца.
Сдайте отчёт. Важно следить за дедлайнами и внимательно изучить, какие именно отчёты вам нужно сдавать. Чаще всего это отчёт об освоении средств. Этот процесс несложный — вы уже указывали в смете, на что потратите деньги гранта. К отчёту нужно только приложить документ о том, что они потрачены именно так. Собирались купить одноразовую посуду — вот чек, вот накладная, всё куплено. Если что-то поменялось — например, нужного миксера нет, но есть другой, на 10 тысяч дешевле, — можно договориться с комиссией гранта и эти 10 тысяч потратить на что-то другое.

В 2019 году METRO Россия запустила программу «METRO Партнёр». Кафе давали гостям купоны, а сумма скидки зачислялась в виде кешбека на их карты METRO Россия. За последние 8 лет по франшизе METRO в России открылось 1700 продуктовых магазинов «Фасоль». Они не платят роялти и паушальные взносы и получают обучающие материалы и инструменты для запуска базового ассортимента.

Что вы думаете о таком подходе

Рассчитываете ли вы на поддержку государства или другую финансовую помощь?

1 — нет, мы не ищем поддержки

10 — да, постоянно подаём заявки на гранты
Натолкнул ли материал лекций на идею, как увеличить объём внешнего финансирования?

1 — нет, ничего не вдохновило

10 — да, уже заполняем форму для участия в грантовом конкурсе

Заполните все поля, пожалуйста

Проверьте себя

Пройдите итоговый тест и получите сертификат слушателя Академии. В тесте — 15 вопросов и практических задач. Вам потребуется 15–20 минут.

Пройти тест

ИНТРО: добро пожаловать в Академию устойчивого развития METRO Россия

Урок №9

Напишите нам

Войти в академию

Сброс пароля

Регистрация

Спасибо за регистрацию

Спасибо. Ваш ответ сохранен

Ваш пароль изменен

Зарегистрируйтесь, чтобы смотреть дальше

Какая-то ошибка

Ошибка!

Такой email существует

Для просмотра урока вам необходимо зарегистрироваться

Задайте пароль

Восстановление пароля

Тест недоступен

Спасибо!Мы скоро свяжемся с вами!

Спасибо!
Мы скоро свяжемся с вами!